Confecções Trama · Uniformes profissionais
−52%
de entregas atrasadas
Um CRM com as etapas de quem vende energia solar
Visita técnica, proposta com simulação de economia, financiamento e homologação na concessionária. O funil da Aurora agora tem as etapas que a venda tem.
- Cliente
- Aurora Energia Solar
- Segmento
- Energia solar para empresas
- Cidade
- Londrina, PR
- Primeira versão em uso
- 8 semanas
- Ano
- 2025
- Serviço
- CRM sob medida
O desafio
A Aurora vende e instala usinas solares para comércios e indústrias. Cada venda passa por visita técnica, proposta com simulação de economia, aprovação do financiamento e homologação na concessionária, e pode levar meses.
O CRM de prateleira que a equipe usava tinha quatro etapas genéricas. O resto ficava em planilhas paralelas e no WhatsApp de cada vendedor. Ninguém sabia quais propostas estavam paradas, e os leads de anúncios esperavam até um dia pelo primeiro contato.
A solução
Desenhamos o funil com as sete etapas que a venda da Aurora tem, cada uma com o que precisa estar pronto para avançar. Fotos do telhado para sair da visita, conta de luz para gerar a proposta, contrato assinado para pedir a homologação.
A proposta passou a sair do próprio CRM, com a economia calculada a partir do consumo do cliente. E cada lead novo chega ao vendedor da região em segundos, com aviso no celular.
O que mudou.
- de propostas aprovadas em seis meses.
- +34%
- até o primeiro contato com um lead novo. Antes, um dia.
- 12 min
- dos negócios com dono e próximo passo definido.
- 100%
O que entrou no sistema.
Funil em sete etapas
Da visita técnica à homologação, com o que precisa estar pronto para o negócio avançar.
Proposta com simulação
Consumo, geração estimada, economia e retorno calculados a partir da conta de luz do cliente.
Leads por região
Contatos do site e de anúncios chegam ao vendedor da região em segundos, com aviso no celular.
Painel do gestor
Previsão de receita, conversão por etapa e propostas paradas, sem montar planilha.
Como foi o projeto.
Semana 1
Diagnóstico
Duas tardes com as equipes comercial e técnica, mapeando a venda do primeiro contato à homologação.
Semana 2
Proposta e protótipo
O funil desenhado com as etapas reais e validado pelos vendedores.
Semanas 3 a 7
Construção
Duas entregas. Primeiro o funil e a ficha do cliente, depois as propostas e o painel.
Semana 8
Implantação
1.900 contatos trazidos da planilha antiga e a equipe treinada em dois dias.
- React
- TypeScript
- Supabase
- Python
“O CRM que a gente usava era de outra empresa, com o funil de outra empresa. Agora cada etapa é uma etapa nossa, e eu sei logo cedo quanto vai entrar no mês.”
Próximo caso
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Se a sua operação parece com esta, a conversa começa por onde ela trava hoje.
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O que acontece depois
- Resposta em até [preencher prazo]Respondemos com algumas perguntas para entender o contexto.
- Conversa de 30 minutosPor vídeo, para entender como a sua operação funciona hoje.
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